Versechsfachung des Umsatzes innerhalb von 12 Monaten
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- Sodastream ist Hersteller der gleichnamigen Trinkwassersprudler, mit denen Leitungswasser mit Kohlensäure versetzt werden kann
- Projektziel für das AMC Team war weiteres Wachstum für Sodastream auf dem deutschen Markt zu generieren, indem Nicht-Verwender von Sodastream gewonnen werden sollten
- Dazu haben wir zunächst Kaufbarrieren von Sodastream Nicht-Verwendern identifiziert, …
- … um auf dieser Grundlage Power Insights zu entwickeln, die Nicht-Verwender vom Kauf der Sodastream Wassersprudler überzeugen sollten
Einblick in unsere Erkenntnisse
Mit den Nicht-Verwendern qualifizierte größte Kaufbarrieren gegenüber Sodastream
- Selbstgesprudeltes Wasser schmeckt nicht gut
- Selbstsprudeln ist aufwendig und kostet viel Zeit
Mit den Nicht-Verwendern qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren
- Selbstgesprudeltes Wasser schmeckt immer frisch
- Der Kohlensäuregehalt ist ganz einfach, individuell dosierbar
- Man spart bis zu 50% Getränkekosten
- Kein lästiges Schleppen von Wasserkästen mehr
Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Auf dieser Grundlage wurde die neue Sodastream Kampagne mit TV-Spot, Anzeigen in online und offline Medien, sowie auf der Homepage umgesetzt.
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"Auf Basis der überzeugenden Ergebnisse sowie der sehr konkreten Handlungsempfehlungen haben wir unsere Kommunikation erfolgreich überarbeitet – und konnten im ersten Quartal den Umsatz im Vergleich zum Vorjahr versechsfachen."
- President Europe, Sodastream International Ltd. -