Umsatz- und Absatz-Turnaround nach 4 Jahren Rückgang
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- Aspirin ist eine Marke von Bayer, die es in verschiedenen Darreichungsformen gibt - eine davon ist die Brausetablette Aspirin Plus C, die neben dem Wirkstoff auch Vitamin C enthält
- Nach mehreren Jahren mit negativem Wachstum sollte durch eine Neu-Positionierung von Aspirin Plus C die Kehrtwende geschaffen werden
- Wir analysierten hierzu die Marken-Wachstumsstrategien und identifizierten die illoyalen Aspirin Plus C Verwender als erfolgversprechendste Zielgruppe
- Daraufhin deckten wir die Kaufbarrieren von Aspirin Plus C entlang des Kaufentscheidungsprozesses auf, …
- … um auf dieser Grundlage Power Insights zu entwickeln, die die Zielgruppe von der Nutzung von Aspirin Plus C überzeugen sollten
Einblick in unsere Erkenntnisse
Mit der Zielgruppe qualifizierte größte Barrieren von Aspirin Plus C
- Aspirin Plus C ist nicht erste Wahl, da die Wirkung, sprich Intensität/Effektivität als nicht stark genug wahrgenommen wird, weil alles mit Wasser verdünnt wird
- Geringe Weiterempfehlungs-Rate v.a. durch Beeinflusser wie PTAs, da sie keine klare Story für Aspirin hatten, dafür aber durchaus Argumente für den Wettbewerb (z.B. verträglich auch bei einem empfindlichen Magen, schneller in der Wirkung)
Mit der Zielgruppe qualifizierte Power Insights zur Überwindung der Barrieren
- Das bekannte Visual der sich auflösenden Aspirin Plus C Brausetablette musste mit dem Thema überlegene Wirkung zusammengebracht werden
- Alle Schmerzmittel, die sich erst nach und nach im Magen auflösen (wie die meisten Tabletten der Wettbewerber) wirken nur langsam. Aspirin Plus C hingegen löst sich schon im Wasser auf, gelangt somit schneller in die Blutbahn und kann den Schmerz schneller beseitigen
- Das Vitamin C wirkt hierbei wie ein Katalysator, der das Auflösen noch beschleunigt
Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Dies diente als Grundlage zur Umsetzung eines neuen Aspirin Plus C TV-Spots, sowie von Anzeigen in online und offline Medien.
