+70% Absatzsteigerung innerhalb eines Jahres
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- Punica bietet eine breite Palette an verschiedenen Fruchtsäften für die ganze Familie
- Projektziel war neues Wachstum für Punica zu generieren, indem Wettbewerbs-Verwender von fruchtbasierten Getränken für die neue Innovations-Kategorie Fruchtlimonaden gewonnen werden sollten
- Dazu haben wir zunächst allgemeine Kaufbarrieren gegenüber Fruchtlimonaden identifiziert, …
- … um auf dieser Grundlage Power Insights zu entwickeln, die Nicht-Verwender vom Kauf von Punica Fruchtlimonaden überzeugen sollten
Einblick in unsere Erkenntnisse
Mit den Wettbewerbs-Verwendern qualifizierte größte Kaufbarrieren gegenüber Fruchtlimonaden
- Fruchtlimonaden werden mit „schlechten“ Limonaden, wie z.B. Fanta assoziiert und gelten daher als ungesund
- Fruchtlimonaden unterscheiden sich nicht wirklich von Schorlen
- Fruchtlimonaden können auch einfach selbst hergestellt werden
Mit den Wettbewerbs-Verwendern qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren
- Punica Fruchtlimonade schmeckt so lecker, dass es Ihrem Kind leicht fällt, immer genug zu trinken
- Punica Fruchtlimonade schmeckt erfrischend lecker wie eine Limonade
- Punica Fruchtlimonade ist so gesund wie Saft und hat nur halb so viel Fruchtzucker
- Punica Fruchtlimonade ist ohne künstliche Zusatzstoffe (wie z.B. Farbstoffe, Aromen, Süßstoffe) und zugesetzten Zucker
Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Innovationskonzept. Dies diente als Grundlage für die Einführung der Fruchtlimonaden und sämtlichen damit verbundenen Kommunikationsmaßnahmen, angefangen beim Namen, dem Claim, der Verpackung, dem TV-Spot, bis hin zu Anzeigen in online und offline Medien sowie die Kommunikation am POS diente.
