Steigerung des Marktanteils von 15,8% in 2016 auf 35,3% in 2017
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- Als führender Hersteller von Stabmixern hatte Braun (eine Marke der De'Longhi Gruppe) einen neuen Premium Stabmixer entwickelt, den MQ9. Der neue Stabmixer war mit innovativen Features ausgestattet, wie z.B. einer neuen Glocke mit Klingen, die sich nach oben und unten bewegen ließ sowie einem noch stärkeren Motor.
- Um eine erfolgreiche Markteinführung des MQ9 zu sichern, haben wir gemeinsam mit dem globalen Marketing-Team die wichtigsten Kaufbarrieren von Verwendern und Nicht-Verwendern von Stabmixern identifiziert ...
- … um daraufhin gezielt Power Insights zu entwickeln, welche die Zielgruppen vom neuen MQ9 überzeugen würden.
Einblick in unsere Erkenntnisse
Die größten Kaufbarrieren der Verwender und Nicht-Verwender von Stabmixern in Deutschland und UK:
- Kein Bedarf für einen (neuen) Stabmixer (der aktuelle funktioniert noch gut genug)
- Es wurden keine relevanten Vorteile beim MQ9 erkannt – dafür aber einige Nachteile aufgrund der neuen Technologie (z.B. nicht genug Kontrolle durch die beweglichen Klingen).
Power Insights zur Überwindung der Barrieren:
- Auszug: Selbst härteste Nahrungsmittel wie z.B. Nüsse, Zimt oder Schokolade können mühelos zerkleinert bzw. püriert werden.
Basierend auf den überzeugendsten Power Insights entwickelten und qualifizierten wir ein präferenz-generierendes Kommunikationskonzept. Dieses Konzept war die Basis für die Einführungskampagne und wurde sowohl online als auch offline in Kommunikationsmaterial genutzt sowie für die Präsentation am POS. Dank des Kommunikationskonzeptes stieg der Marktanteil “über 80€” in Deutschland von 15,8% in 2016 auf 35,3% in 2017.
