Verdoppelung der Wachstumsrate innerhalb von 6 Monaten
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- DERTOUR ist ein großer Reiseveranstalter in Deutschland, der sich als Spezialist für Individualreisen am Markt etablieren wollte
- Zunächst identifizierte das AMC Team die größten Barrieren der Zielgruppe gegenüber DERTOUR ...
- … und entwickelte auf dieser Grundlage Power Insights, welche die Relevanz der Marke erhöhen und die Zielgruppe dazu bringen sollten, ihre Ablehnung gegenüber DERTOUR aufzugeben und zukünftig (häufiger) mit DERTOUR zu verreisen
Einblick in unsere Erkenntnisse
Mit der Zielgruppe qualifizierte größte Kaufbarrieren gegenüber DERTOUR
- Glaube, dass DERTOUR nur eine begrenzte Auswahl an Urlaubsangeboten anbietet
- Glaube, dass DERTOUR überwiegend „vorgeschnürte Urlaubspakete“ im Angebot hat
- Weiß nicht, warum ich überhaupt eine Individualreise machen sollte?
Mit der Zielgruppe qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren
- Bei einem Urlaub mit DERTOUR bestimmen Sie immer Sie wo‘s langgeht:
Riesige Auswahl an Urlaubsbausteinen
- Wunschurlaub durch riesige Auswahl und flexible An- und Abreise
- Umfangreichstes Angebot für die ganze Welt mit 45 Katalogen
- Mit 16.800 Katalogseiten die größte Auswahl an Reisezielen und –möglichkeiten
Flexible Erlebnisbausteine
- Kein Mindestaufenthalt und keine vorgeschriebenen An- und Abreisetage
- Mit DERTOUR dann abfliegen, wann es am besten in Ihre Reiseplanung passt
Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Dies diente als Grundlage für die Überarbeitung des online und offline Werbeauftritts sowie der DERTOUR Reisekataloge.
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"Auf Basis der im Rahmen des Projektes gewonnen Erkenntnisse konnten unser Werbeauftritt überarbeitet und die Einstiegsseiten unserer Kataloge hinsichtlich der Inhalte sowie der Struktur optimiert werden.
- Head of Marketing and Sales, DERTOUR GmbH -
Die Qualifizierung mit der Zielgruppe zeigte erstklassige Ergebnisse: Mit einer Buchungsabsicht von 79% konnten sogar die Werte des Gewinnerkonzeptes noch einmal signifikant gesteigert werden, so dass wir die optimierten Einstiegsseiten schon in den neuen Katalogen der Wintersaison umgesetzt haben."