SodaStream Versechsfachung des Umsatzes innerhalb von 12 Monaten

Die Aufgabe und unser Vorgehen

  • Sodastream ist Hersteller der gleichnamigen Trinkwassersprudler, mit denen Leitungswasser mit Kohlensäure versetzt werden kann
  • Projektziel für das AMC Team war weiteres Wachstum für Sodastream auf dem deutschen Markt zu generieren, indem Nicht-Verwender von Sodastream gewonnen werden sollten
  • Dazu haben wir zunächst Kaufbarrieren von Sodastream Nicht-Verwendern identifiziert, …
  • … um auf dieser Grundlage Power Insights zu entwickeln, die Nicht-Verwender vom Kauf der Sodastream Wassersprudler überzeugen sollten

Einblick in unsere Erkenntnisse

Größte Kaufbarrieren der Nicht-Verwender gegenüber Sodastream

  • Selbstgesprudeltes Wasser schmeckt nicht gut
  • Selbstsprudeln ist aufwendig und kostet viel Zeit

Überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren

  • Selbstgesprudeltes Wasser schmeckt immer frisch
  • Der Kohlensäuregehalt ist ganz einfach, individuell dosierbar
  • Man spart bis zu 50% Getränkekosten
  • Kein lästiges Schleppen von Wasserkästen mehr

Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Auf dieser Grundlage wurde die neue Sodastream Kampagne mit TV-Spot, Anzeigen in online und offline Medien, sowie auf der Homepage umgesetzt.

  • SodaStream

    Auf Basis der überzeugenden Ergebnisse sowie der sehr konkreten Handlungsempfehlungen haben wir unsere Kommunikation erfolgreich überarbeitet – und konnten im ersten Quartal den Umsatz im Vergleich zum Vorjahr versechsfachen.

    - President Europe, Sodastream International Ltd. -