Stabilo
Stabilo ist einer der führenden Schreibgerätehersteller in Europa mit Kernkompetenzen in den Bereichen Schreiben, Malen & Zeichnen und Leuchtmarkieren
+30% Umsatzsteigerung innerhalb von 2 Jahren

Die Aufgabe und unser Vorgehen

  • Zur Generierung von neuem Wachstum für Stabilo swing cool Textmarker in Malaysia haben wir die Kaufbarrieren von Handelsmarken-Verwendern identifiziert, …
  • … und auf dieser Grundlage Power Insights entwickelt, die die Zielgruppe von der Nutzung der swing cool Textmarker überzeugen sollten

Einblicke und Ergebnisse

Mit der Zielgruppe qualifizierte größte Kaufbarrieren gegenüber Stabilo

 

  • Finden, dass Stabilo teurer ist, als andere Marken bzw. Handelsmarken, obwohl es keine großen Qualitätsunterschiede gibt
  • Denken, dass Stabilo genauso lange hält wie andere Textmarker

 

Mit der Zielgruppe qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren

 

  • Von Stabilo gibt es einen neuen Textmarker, den man so lange offen lassen kann wie man möchte
  • Die Tinte von Stabilo Textmarkern bildet eine dünne Schutzschicht auf der Spitze, so dass der Stift nicht austrocknet („Anti-Austrocknungsfunktion“)

 

Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Die Umsetzung erfolgte konsequent in Anpassung der Werbematerialien online und offline sowie des Auftritts am POS.

"Die langjährige Erfahrung und das Marketing Know-How von AMC haben uns insbesondere die enorme Hebelwirkung überzeugender Power Insights für unsere Marke verdeutlicht und uns wichtige Erkenntnisse mit auf den Weg gegeben.

Einerseits konnten mit Hilfe Ihres Ansatzes wachstumsorientierter Markenführung zahlreiche Power Insights generiert werden, deren Relevanz uns direkt von der Zielgruppe bestätigt wurde. Andererseits wurde uns auch ganz klar aufgezeigt, welche Argumente sich für eine effektive Zielgruppenansprache nicht eignen. Diese Erkenntnisse können wir direkt nutzen und in Zukunft unsere Kommunikationsinhalte noch effektiver und effizienter gestalten."

 

- Director International Marketing, STABILO International GmbH -

Weitere Referenzen