• Das Projektziel bestand aus der Entwicklung einer überzeugenden Kommunikationsstrategie für den deutschen Markt
• Dazu haben wir zunächst Barrieren aller relevanten Zielgruppen gegenüber Bacchus im Allgemeinen und speziell gegenüber Weinverkostungen identifiziert, …
• … um auf dieser Grundlage Power Insights und eine überzeugende Verkaufsgeschichte zu entwickeln, welche die Terminquote für private Weinproben steigern sowie die Kundenbindung erhöhen soll

Die Wachstumszielgruppen

• Ehemalige Nutzer von Weinverkostungen
• Potenzielle Nutzer von Weinverkostungen

Mit den Zielgruppen qualifizierte größte Kaufbarrieren gegenüber Weinverkostungen im Allgemeinen und der Marke Bacchus

• Die Zielgruppen haben Angst davor, eine unbekannte und möglicherweise unsympathische Person zu sich einzuladen
• Sie haben Angst, dass sie aus einem Pflichtgefühl heraus Wein kaufen, der ihnen eigentlich nicht schmeckt
• Sie befürchten, dass die Auswahl der Weine bei der Weinverkostung ihre Erwartungen nicht erfüllt
• Sie wollen sich nicht auf feste Verkostungstermine festlegen

Mit den Zielgruppen qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren

• Selbstständige Weinproben ohne Berater (mittels eines Weinprobier-Sets)
• Organisation von Weinproben durch den Weinberater außerhalb des eigenen Zuhause (z.B. in Hotels oder Restaurants)
• Bestellungen ohne Risiko dank Rücknahmegarantie
• Geschmacksprofilbestimmung durch den Weinberater zur besseren Auswahl passender Weine
• Interaktiver Kalender zur Terminvereinbarung

Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein überzeugendes Kommunikationskonzept, das die Grundlage für die Steigerung der Terminquote für Weinproben bildete.