+30% Umsatzsteigerung innerhalb des ersten Jahres nach Kampagnenstart
Die Aufgabe und unser Vorgehen
- Dr. Loges entwickelt, produziert und vertreibt Phytopharmaka, d.h. homöopathische Arzneien und Vitalstoffpräparate, die aus dem Pflanzenreich stammen und/oder Naturstoffe, wie Vitamine, Mineralien oder Spurenelemente enthalten
- Für Rhodiolan von Dr. Loges, ein pflanzliches Arzneimittel gegen Stress hatten wir die Aufgabe, ein Positionierungskonzept zu entwickeln, um es gegenüber dem Wettbewerb abzugrenzen und das Wachstum auf dem deutschen Markt voranzutreiben
- Dazu haben wir zunächst die Kaufbarrieren von Wettbewerbs-Verwendern gegenüber Rhodiolan identifiziert, …
- … und auf dieser Grundlage Power Insights entwickelt, die die Zielgruppe von der Nutzung von Rhodiolan überzeugen sollten
Einblick in unsere Erkenntnisse
Mit der Zielgruppe qualifizierte größte Barrieren der Wettbewerbs-Verwender gegenüber Rhodiolan
- Zufriedenheit mit aktuell empfohlenen Produkten
- Fehlende Bekanntheit und Präsenz von Rhodiolan
- Unbekannte Inhaltsstoffe und Wirkweise von Rhodiolan
Mit der Zielgruppe qualifizierte überzeugendste Power Insights zur Überwindung der Barrieren
- Relevante Situationen und Symptome verdeutlichen: Doppelbelastung, Job & Familie
- Für akute und dauerhafte Stresssituationen
- Doppelwirkung von Rhodiolan: Regulierung des Stress-Schutz-Hormons Cortisol und Aktivierung des Energieträgers ATP - für eine stärkere mentale und körperliche Belastbarkeit
- Keine Neben- und Wechselwirkungen, keine Abhängigkeit
Auf Basis der stärksten Power Insights entwickelten wir ein präferenzschaffendes Positionierungskonzept. Die Umsetzung spiegelt sich in diversen Kommunikationsmaterialien von Rhodiolan, wie Anzeigen in Zeitschriften, Online, sowie der Homepage und in sozialen Medien wider.
